米村文三门户网站

  • 当前位置:米村文三门户网站 >  美食 > 拉菲娱乐1960注册 - 破解关联销售的三个关键节点

    拉菲娱乐1960注册 - 破解关联销售的三个关键节点

    2020-01-11 11:04:59 来源:米村文三门户网站 点击:345

    拉菲娱乐1960注册 - 破解关联销售的三个关键节点

    拉菲娱乐1960注册,阿蓉是g药店的店员,一天,一位女士进店,要买一些妇科用药,阿蓉觉得有销售机会,于是不断地向顾客推荐各种相关产品,可是这位女士并不“领情”,就只买了一瓶洗液,顾客走后,阿蓉叹了一句:“卖药真不容易呀!说了这么久也不要!”

    如阿蓉这样在门店销售“经历”可以说是常见的,阿蓉想成功,但是,核心在于技巧有缺失,事实上,这只是药店关联销售中常见的问题之一。

    我们分析关联销售在药店业内有这样三个关键节点:

    一、说与不说。巡店中,我们发现,一些同事,即使知道应该要关联,但在每一笔单中,该说的时候,却并不去说,其中有专业知识不足的原因,但更多的是心态问题,就是不说,少说点,反正也是上一天班。

    二、会不会说。更进一个层次就是,一些员工在销售中说了,但是却“不会”说,确切点,就是说得有没有“章法”与窍门。

    不少同事在门店工作很辛苦,也费了老大的劲去说,但是效果不理想,这里面存在一个“沟通技巧缺失”的问题。

    三、技巧高不高明。在销售技巧中,除了说,还有其他的成交技巧,这里面包含了分析顾客心理,现场成交术以及影响顾客的能力。

    对于药店圈来说,关联销售又是业绩把控的一个“要门”,因为对于多数运营者来说,也许从门店出发,突破点关键就在于每一单能否多做一点上。

    从销售结果来分析,业绩提升对于经营者与员工都是有益的,而且,如果产品销售准确,对于顾客来说也会带来很大帮助!

    但摆在我们面前的这三座大山,该如何“推翻”呢?

    一、主动说给顾客听。也不知道为什么,似乎有些同事有一种“打死也不说”精神,只是,这样对于自己来说,其实也是很“吃亏”的,因为,同样是上一天班,虽然因不说而少费了点力气,但是,这样也少了很多“乐趣”与“学习更多知识”的机会,要知道,当我们主动想要说给顾客听时,自己肚子里面就要有一些墨水,而这些“料”是我们平时积累出来的,这也要求我们要多学一点。

    心态上调整好,专业知识的弥补只是一个时间的问题,只要愿意,学习商品与疾病知识,只要一点一点地“啃”,总会越来越“值钱”的。

    二、说得有“道理”。对于肯说,但是却随便说的同事,我们需要清楚地界定一点,那就是,药品的销售是有规矩的,我们在提供药学服务给顾客时,应遵循“安全、有效、经济、适当”原则,在交流中,也是要客观去陈述,不是想卖什么,就随便圆一个逻辑。

    说得有“道理”,也来源于学习与参加专业化的培训,另外,在门店多与同事进行“问题”的实操演练,也许就能说得更得心应手,也说得更恰当。

    三、训练综合技巧。技巧是可以让顾客明白你的“不一样”的,我们在分析销售人员对顾客的影响力时,会发现,当销售人员表现出更多的专业素养,更娴熟的技巧时,顾客也更愿意相信。

    这里面,技巧包括形象与礼仪,态度如亲和力呈现等,在影响顾客方面,高明的销售人员会令自己的推荐更自然。

    举一例子,一般的员工推荐天然vc会说:“你带一瓶天然vc吧,对你有好处哦!”而高明的销售人员可能会这样来表达:“我们这里有不少顾客在吃天然vc,反馈挺好的……”或者说“您家里有天然vc吗?”这样,把推荐变成了让顾客觉得“自己最好也要有一瓶”,即使顾客有,也不会因此每次都被顾客以“不需要”而直接拒绝,最多顾客会说:“家里有,谢谢!”

    销售是一件可以通过修炼做得更好的事,当我们化解了一个又一个关联的“节点”而逐渐升级时,也是在升华个人自我价值!

    长按上图3秒钟,识别二维码关注

    喜欢的话就点赞吧!↙

    推荐
    • 曼联最快之人?不是拉什福德或詹姆斯,曾被名宿批不合格中场
    • 助念是我们的责任
    • 毅兴行全年盈利挫83%保留充裕资金以发展业务不派息
    • 记者观察:双十一拆完快递 你的包装盒去哪了?
    • 大V激辩:英语无用,应该减掉?改为选修科目最合理!
    • 国庆重庆汉海千平米轮胎乐园全新免费开放,上线超值家庭套票
    • 95后表妹毕业首个作品,98㎡整装17万6含家具家电,值不?
    • 画廊老板打死都不会告诉你,这些关于油画的常识
    • 老照片故事:1945年日本投降签字现场,将领为何全部被剃光头
    • 又出幺蛾子!江浙帮VS潮汕帮50亿上市公司争夺战你挺谁?
    • 冬天这道快手菜要多吃,可预防流感,有很好的杀菌抑菌作用
    • 双色球125期北京开机号:红球04 08 09 18 19 26+16!「北京」
    • 以色列和巴勒斯坦武装互射一千多枚导弹,31人死亡,数百人受伤
    • 睿康系全面撤离莲花健康 控制权归属成谜
    • 这位皇帝装傻充愣,23岁突然变聪明,上位后却露出真实面目
    • 美军成功试射一枚民兵3导弹 面对它中国早已从容淡定
    • 不要命!驾驶证还没考过,大连女子竟到高速上练车
    • 中意宁波生态园四年签约项目超百个,总投资额超460亿元
    • 夏黛清:12.19金油平稳运行酝酿大动作 果断高空
    • 中超垫底队正式官宣换帅,本土教练回归,功勋洋帅下课离开